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易写发课糖:如何写好商业计划书,这里都有

作者:发布时间:2016-6-4 19:03:51 浏览次数:

  很多的宁波的朋友经常来问我,商业计划书怎么写,其实商业计划书是靠编的,好的商业计划书是企业的面门,更是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求,编辑整理的一个襄括企业团队成员、成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

  编一份成功的商业计划书是一个系统工程,编写者需要对行业进行深入的了解,把企业的资料进行整合外,还要对市场行为进行分析,要提出有建设性的方案,并且要对计划的真实性和客观性负责,对于融资计划来说,需要对被融资人或者投资方设计完整的退出机制,所以商业计划书是在编的基础上,加上企业的运营能力和行业的前景,再要有清晰的规划,对于投资人来说回报和回报的周期至关重要,而要印证这些分析的客观性,需要进行市场调研和数据分析,同时要结合财务分析进行,所以必须先了解清楚结构和基本的写法,才能更好的把握。

  商业计划书写作的重点在哪?带★说明

  大纲,也就是目录很重要!你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。

  所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。希望您可以一行一行看完,这样的思维模式对创业者是很有帮助的。

  摘要

  ★一句话说明理念由来。(切入点)

  ★一句话说明市场的需要。(市场前景)

  ★一句话说明你们提供了什么需要。(产品)

  ★一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)

  ★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)

  ★一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)

  ★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)

  ★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)

  ★一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)

  ★一句话介绍一下你们。(团队优势)

  ★如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。

  ★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。

  正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。

  第一章 基本情况篇

  ★公司叫什么。

  ★公司在哪。

  ★公司是什么性质。

  ★公司股东有哪些。

  ★控股结构是怎样。

  ★公司主要业务是什么。

  ★公司员工组成是怎样。

  ★公司财务怎样。

  ★公司近期目标和长期目标是什么。

  第二章 公司管理

  ★概述。

  ★高层是哪些。

  ★高层简介。

  ★高层怎么分工。

  ★管理体系是什么。

  ★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

  ★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

  ★管理层的薪酬,是否有员工持股计划。

  ★公司是否建立人事管理制度。

  ★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

  ★公司是否存在关联经营。

  ★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。

  第三章 行业情况

  ★概述。

  ★市场前景怎么样。

  ★谁在使用产品。

  ★使用的目的,为何购买。

  ★列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。

  ★所投资的产品行业目前所处发展阶段。

  ★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

  ★更新换代周期是多久。

  ★说明本产品是否有标准。

  ★产品与同类产品的比较。

  ★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

  ★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

  ★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

  ★影响行业和产品发展的因素。

  ★过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。

  ★未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。

  ★公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

  第四章 研发

  ★概述。

  ★产品成品演示。

  ★产品功能表。

  ★依据功能表的研发架构。

  ★已研发成果及其先进性。

  ★未来要研发什么。

  ★公司在研发资金总投入是多少。

  ★计划再投入的研发资金是多少。

  ★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

  ★现有技术资源。

  ★研发模式是怎样。

  ★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

  ★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。

  第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)

  ★概述。

  ★公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。

  ★生产方式。

  ★生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。

  ★如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。

  产品的生产制造过程和工艺流程。

  ★何控制产品的制造成本,哪些措施。

  ★产品质管理体系。

  ★关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

  ★原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。

  采购渠道。

  ★原材料质量控制手段。

  第六章 市场方案

  ★概述。

  ★产品定价方式。

  ★销售成本的构成。

  ★销售价格制订依据和折扣政策。

  ★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

  ★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

  ★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

  ★竞争对手的销售方案。

  ★你们有哪些优势。

  ★短期销售目标。

  ★长期销售目标。

  ★列表营业额预测。

  ★列表说明市场份额的预测。

  第七章 财务状况

  ★概述。

  ★列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

  ★说明财务预测数据编制的依据。

  ★在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

  ★说明与公司业务有关的税种和税率。

  ★公司享受哪些优惠政策,由谁提供。

  第八章 风险

  ★概述。

  ★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

  ★如何量化这些风险。

  ★这些风险的对策和管理措施。

  ★决策后风险是否降低,程度如何。

  ★最终投资分险有多大。

  第九章 融资计划

  ★概述。

  ★融资目的和额度。

  ★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。

  ★资金用途和使用计划。

  ★列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。

  ★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

  ★哪些方式参与公司事务及参与程度。

  ★说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)

  ★说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。

  ★说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

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